Preocupadas por cobrar

por Raúl Ostengo

lunes, 24 de noviembre de 2008

La crisis financiera internacional, encuentra a nuestra población con un alto grado de endeudamiento (2,5 veces), y con una perspectiva de que el crédito seguirá restringido y el que existe “será más caro”, la inflación que licua las deudas a los que más tienen, afecta cada vez más la capacidad de pago de la clase baja y media de nuestra sociedad.-

A comienzos del 2008, las empresas, ayudadas por el crecimiento económico de los años anteriores, seguían focalizadas en vender, captar más clientes, siempre con el horizonte puesto en ocupar una mayor porción del mercado, sobre todo las cadenas de retails (indumentaria, electrodomésticos, supermercados), que ocuparon un papel central a través de la financiación propia.-

En el primer semestre del año, con el conflicto entre el Campo y el gobierno nacional, que ocasiono cortes en la cadena de pagos, comenzaron a prenderse las primeras luces de alerta, si bien los índices de morosidad difundidos por el BCRA (4,5%), no inquietan, comenzaron a marcar una tendencia.-

Las empresas comenzaron a sentir que a sus clientes, les cuesta cada vez más, afrontar en tiempo y forma los compromisos asumidos (crecimiento de la morosidad temprana –que hoy ronda entre un 5 y 10%).-

La cantidad de cheques rechazados dando vuelta por nuestra plaza financiera local, realmente es alarmante, en su mayoría se trata de empresas vinculadas con el campo.-

Las financieras que estaban acostumbradas a refinanciar, una y otra vez, pusieron el freno y comenzaron a exigir la cancelación de las deudas en plazos muy cortos, algunas hasta resignando los intereses devengados.-

El objetivo propuesto, por la mayoría de las empresas, es hacer caja, terminar el año con la menor cantidad de cuentas a cobrar posible, redefiniendo sus estrategias de cobranzas.-

Esta situación, ha aumentado considerablemente la cantidad de consultas a las empresas especializadas, sin dudas, el tema pendiente para finales del 2008 y comienzos del 2009, será como recuperar los créditos otorgados.-

La recomendaciones que estamos dando a las empresas que asesoramos en procesos de cobranzas, en esta época del año, teniendo en cuenta la situación financiera internacional y las perspectivas para el 2009, es que traten de focalizarse en recuperar la mayor cantidad de fondos posibles hasta Marzo de 2009, recurriendo a campañas especiales, con quitas atractivas, con refinanciaciones que exijan importantes anticipos (20%) y cuotas sin interés de financiación, que el deudor sienta una oportunidad, recordemos que el deudor elige a quien pagar.-

Dr. Raúl H. Ostengo (h)
Co-Titular de OSTENGO/ABOGADOS
Especialistas en Cobranzas
www.ostengoabogados.com.ar