Particularidades del mercado prendario

Staff ZonaBancos.com

por Staff ZonaBancos.com

lunes, 15 de octubre de 2007

La colocación de préstamos prendarios se encuentra fuertemente correlacionada con la venta de automóviles.

De la observación de las cifras de ventas y financiación de automóviles de los últimos años se desprende lo siguiente:

  • Sólo el 28% de los 0 Km y sólo el 5% de los usados se venden financiados (en la década del ´90 el 70% de los 0 Km se vendían financiados).
  • En la actualidad las compras de 0 Km se financian del siguiente modo: el 72% al contado, el 17% con financiación bancaria, el 7 % con planes de ahorro previo y el 4% restante es financiado por los concesionarios.
  • El 95% de los usados se compran al contado, el 2,5% con financiación bancaria y el 2,5% restante con financiación de los agencieros.
En el siguiente cuadro se expone la apertura geográfica de la venta de 0 km y usados acumulada en el primer semestre de 2007.

Provincia0 KmUsadosTotalPorcentaje
Usados0 Km
Buenos Aires89.107242.562331.66973,10%26,90%
Capital Federal55.20881.130136.33859,50%40,50%
Santa Fe25.35959.29184.65070,00%30,00%
Chaco4.30577.76382.06894,80%5,20%
Mendoza9.96142.16252.12380,90%19,10%
Córdoba27.9767.72035.69621,60%78,40%
Entre Ríos6.90622.06728.97376,20%23,80%
Corrientes4.83611.00615.84269,50%30,50%
Neuquén6.0698.75914.82859,10%40,90%
Chubut6.7347.56614.30052,90%47,10%
Río Negro4.4449.44913.89368,00%32,00%
Misiones3.9659.83713.80271,30%28,70%
Tierra del Fuego3.1579.64212.79975,30%24,70%
Salta5.6227.11912.74155,90%44,10%
San Juan2.5817.90310.48475,40%24,60%
La Pampa3.2037.19810.40169,20%30,80%
Santa Cruz4.2604.9349.19453,70%46,30%
Tucumán5.5623.3558.91737,60%62,40%
Jujuy2.9064.9187.82462,90%37,10%
San Luis2.0164.8476.86370,60%29,40%
Santiago del Estero2.4823.3755.85757,60%42,40%
Formosa1.8592.3744.23356,10%43,90%
Catamarca1.7732.2324.00555,70%44,30%
La Rioja1.3972.1133.51060,20%39,80%
Total281.688639.322921.01069,40%30,60%
Ventas de Automóviles – Primer Semestre de 2007. Elaborado por NB en base a cifras de ACARA

De la lectura del cuadro precedente surge que la composición “0 Km / usados” de las ventas no es homogénea a lo largo del país, existen casos extremos como el de Córdoba en dónde la venta de 0 Km supera holgadamente a la de usados y casos como el del Chaco en donde la venta de usados alcanza niveles cercanos a los de la Capital Federal.

De todo lo expuesto se desprende que la los fines de la elaboración de una estrategia comercial de colocación de préstamos prendarios es fundamental conocer las características del mercado automotor de cada una de las provincias.

En línea con lo señalado, NotiBANCOS.com lanzó un reporte con información cualitativa y cuantitativa fundamental para la elaboración de planes comerciales para el mercado de préstamos prendarios. (más detalles en: www.notibancos.com/reportenb.asp).