Cross Selling en la Banca Empresas

por Staff ZonaBancos.com

lunes, 19 de marzo de 2007

El primer contacto que tiene una empresa con un banco generalmente se materializa a través de la apertura de una cuenta corriente. Por tal motivo, las cuentas corrientes son el punto de partida para la realización de cross selling en la “Banca Empresas.

Según cifras del BCRA, a diciembre de 2006 los bancos registraban 2,6 millones de cuentas corrientes pertenecientes a 1,1 millón de empresas. Sobre esa cantidad de empresas, las entidades realizan cross selling para colocar distintas líneas de préstamos, servicios de acreditación de haberes, servicios de recaudación y otros productos.

Sin perjuicio de las ventajas comerciales mencionadas en el párrafo anterior, las cuentas corrientes constituyen una fuente de fondeo sin costo financiero ya que generan un flujo transaccional positivo muy fuerte. En tal sentido se destaca que al 31/12/06 el stock de cuentas corrientes del sistema ascendía a $ 30.174 millones, mientras que el total de adelantos en cuenta corriente era del orden de los $ 11.031 millones.

Mediante la colocación de convenios de acreditación de haberes los bancos logran una base de clientes para aplicar cross selling en la “Banca Individuos”. Por tal motivo, todos los especialistas en marketing bancario coinciden en que la colocación de convenios de acreditación de haberes es un esfuerzo comercial que realiza la “Banca Empresas” para que la “Banca Individuos” se lleve el rédito económico derivado de esa operatoria.

De lo expuesto en esta nota y en notas anteriores se desprende que las cuentas corrientes son fundamentales para realizar cross selling en la “Banca Empresas” y las cuentas sueldo son fundamentales para realizar cross selling en la “Banca Individuos”. Por tal motivo, en marzo de 2007 NotiBANCOS.com lanzó al mercado un “Reporte sobre Cuentas Sueldo y Cross Selling en la Banca Individuos” y en abril de 2007 lanzará un “Reporte sobre Cuentas Corrientes y Cross Selling en la Banca Empresas”.

Más información sobre los reportes en:

http://www.notibancos.com/reportenb.asp