2004 - INCREMENTO DEL STOCK DE CUENTAS SUELDO DEL 12%

por Staff ZonaBancos.com

martes, 19 de abril de 2005

La cláusula de descuento de cuotas sobre haberes es uno de los mecanismos más efectivos para acotar el riesgo de incobrabilidad. Conscientes de esto, los bancos realizaron significativos esfuerzos comerciales tendientes a incrementar su stock de cuentas sueldo.

En línea con lo expuesto en el párrafo anterior, mediante la celebración de 7.000 nuevos convenios de acreditación de haberes, durante 2004, los bancos lograron un incremento de 534.000 unidades en su stock de cuentas sueldo.

Elaboración propia en base a cifras del BCRA

La distribución, por entidad, de estas cuentas sueldo presenta cierta atomización, no obstante ello, es claro el liderazgo del BAPRO con más del 14% del market share determinado fundamentalmente por la acreditación de haberes en cuenta de los empleados del Estado de la Provincia de Buenos Aires. Lo siguen: el Patagonia, debido al logro del convenio de acreditación de haberes de las fuerzas nacionales de seguridad, y el Banco Nación por la acreditación de los sueldos de los empleados de la Administración Pública Nacional.

Visto el abultado stock de cuentas sueldo que registra el BAPRO, no es casual su liderazgo en el mercado de préstamos personales, logrando durante 2004, un volumen neto de colocación superior a los $ 50 millones mensuales (téngase en cuenta que los préstamos personales generalmente son de bajo monto). Esa correlación positiva entre el volumen de la cartera de cuentas sueldo y el éxito en el negocio de los préstamos personales, hace suponer la continuidad de los esfuerzos comerciales tendientes a seguir captando convenios de acreditación de haberes.