SE NECESITA MAS MARKETING BANCARIO

por Staff ZonaBancos.com

viernes, 24 de diciembre de 2004

La fusión de disciplinas tan disímiles como las finanzas y el marketing es fundamental para el desarrollo de productos bancarios. En tal sentido, cabe señalar la acertada estrategia del Banco Hipotecario en el lanzamiento de la última serie de Cedulas Hipotecarias.

Los instrumentos de inversión que actualmente ofrecen los bancos no logran satisfacer las pretensiones de los pequeños ahorristas. En ese contexto de desilusión y escepticismo, el Banco Hipotecario recibió ofertas por mas de $ 100 millones para una colocación de $ 50 millones de Cedulas Hipotecarias.

Las Cedulas Hipotecarias son un titulo, emitido por el Banco Hipotecario, que paga una tasa de interés variable resultante entre la mayor tasa nominal anual que surja entre “CER + 300 puntos básicos” y “BADLAR + 400 puntos básicos”, fijando como tope máximo al 15% TNA.

En términos financieros, este producto no distaba mucho de los plazos fijos ajustables por CER que ofrecían algunos bancos, pero la acertada campaña de marketing, con el fuerte mensaje “invertí en ladrillos”, fue el factor determinante de la presión de mandante.

Por todo lo señalado, consideramos que bajo el esquema de Fondos Comunes de Inversión, los bancos podrían ofrecer varios productos con rendimientos similares a los que pretenden los pequeños ahorristas. Pero dado el escepticismo reinante en el segmento de los pequeños inversores, estos productos solo podrían alcanzar el éxito si desde su lanzamiento son apoyados con una inteligente campaña de marketing que despeje las dudas de los ahorristas.