EL NEGOCIO DE LOS PRENDARIOS EN CÓRDOBA

por Staff ZonaBancos.com

lunes, 09 de agosto de 2004

Según cifras del INDEC, la provincia de Córdoba cuenta con 137.000 hogares que perciben Ingresos Totales Familiares (ITF) superiores a los $ 1.500 mensuales. Las preferencias de consumo de los integrantes de estos hogares determinan un nivel de patentamientos de automotores del orden de las 2.950 unidades mensuales, y a su vez, generan una gran cantidad de operaciones en el mercado del auto usado.

Desde la Cámara del Comercio del Automotor señalan que cada 100 automotores que se patentan en Córdoba, 74 son automóviles, 16 son camionetas, 6 son camiones, y 4 son otro tipo de automotor (incluyendo utilitarios y 4x4).

Estas cifras son mas que conocidas por los bancos que operan en el distrito, y en base a ellas delinean sus estrategias para el ofrecimiento de préstamos prendarios. En tal sentido, cabe señalar que el management de un banco privado cordobés fue quien realizó la mejor lectura de las características de este mercado.

El Nuevo Banco del Suquía ofrece una línea de préstamos prendarios denominada Roda Cash cuyo destino puede ser la compra de autos nuevos o usados, en concesionarias o a particulares. Los demandantes de la línea Roda Cash tienen tres alternativas: 12 meses de plazo máximo a tasa fija, o 24 meses de plazo máximo también a tasa fija, o extender el plazo hacia 48 meses pero quedar sujetos a tasa variable.

Con las tasas vigentes, por cada $ 10.000 demandados de la línea Roda Cash, el valor de la cuota es de $ 888 para la alternativa de 12 meses a tasa fija, $ 485 para la alternativa de 24 meses a tasa fija, y $ 263 para la alternativa de 48 meses a tasa variable.

En respuesta a una consulta efectuada por NotiBANCOS, un alto funcionario del Nuevo Banco del Suquía señaló que el hecho de tener una buena lectura de las condiciones del mercado cordobés les permitió fijar buenas estrategias comerciales. A su vez, agregó que el factor determinante para convertirse en líderes absolutos en la colocación de préstamos prendarios en la provincia fue la rapidez y diligencia para el otorgamiento de tales préstamos.

El enfoque del management del Nuevo Banco del Suquía es inteligente, la rapidez y diligencia en el otorgamiento del préstamo prendario es uno de los aspectos que mas tienen en cuenta los demandantes de estas financiaciones. Esta característica de rapidez es aún mucho mas apreciada por los prestatarios que demandan estos créditos para comprar autos usados, ya que en el mercado del usado, para aprovechar las oportunidades, hay que cerrar la venta con el dinero en el momento justo.

Por todo lo señalado, considero que los bancos que quieran posicionarse en el mercado de prendarios, deberán adoptar la estrategia del Suquía, no solo deberán ofrecer buenas tasas, sino que además deberán ser ágiles y diligentes en el otorgamiento del préstamo.