CONVENIOS DE RECAUDACIÓN CON ESCUELAS PRIVADAS

por Staff ZonaBancos.com

jueves, 13 de mayo de 2004

Otro negocio no explotado en toda su dimensión

Mensualmente, a través del cobro de cuotas y matrículas, el conjunto de colegios privados y universidades privadas del país recauda unos $270 millones. Si bien la mayor parte de estas cobranzas se canaliza directamente a través del sistema financiero (ventanilla, cajeros, o internet), los bancos aún no explotan al máximo esta situación.

Ajustando las últimas cifras oficiales publicadas por el INDEC (Relevamiento Anual 2000), puede inferirse que actualmente concurrirían unos 2.400.000 alumnos a las escuelas (primarias y secundarias) privadas y unos 150.000 alumnos a las universidades privadas.

Con las cifras expuestas en el párrafo anterior, y suponiendo que la cuota promedio mensual sería de $100 para los colegios privados y $200 para las universidades privadas, se estima que la recaudación del conjunto de establecimientos educacionales privados sería del orden de los $270 millones mensuales.

Un total en el país de 8.970 escuelas privadas y más de 40 universidades privadas brinda a los bancos una excelente oportunidad para celebrar convenios de recaudación de cuotas, generando importantes beneficios comerciales y financieros, entre ellos: (1) la posibilidad de contactarse con 2.550.000 alumnos y sus respectivas familias para ofrecerles productos de la banca individuos, (2) la posibilidad de lograr "cuentas sueldo" para el personal docente y no docente, con todos los beneficios directos e indirectos que esto implica, (3) la posibilidad de otorgar préstamos a establecimientos educacionales con la garantía de afectación automática de la recaudación, y (4) el hecho de ingresar al sistema financiero $270 millones por mes de fondos transaccionales.

Por todo lo señalado y por la necesidad que tienen los bancos de mejorar su rentabilidad, entiendo que deberíamos estar asistiendo a una "guerra comercial" por el logro de adhesiones a estos convenios de recaudación, y por el contrario, no se nota la mínima acción al respecto (salvo tibios anuncios por parte del BBVA Francés). En tal sentido, tampoco se perciben las acciones tendientes a convertir a la cartera actual de convenios de recaudación de cada banco en un factor que dinamice el desarrollo de la banca individuos.