MasterCard dio una licencia a los bancos de Eskenazi para emitir plásticos de la marca

jueves, 17 de septiembre de 2009

En 2007 había expirado el contrato que permitía a a First Data emitir tarjetas y procesar operaciones de MasterCard en forma exclusiva. Los bancos del Grupo Petersen ahora también pueden hacerlas

Desde ahora, First Data ya no será la única empresa con derecho a emitir tarjetas MasterCard. El Nuevo Banco de Entre Ríos (Bersa), el Banco de San Juan, el Nuevo Banco de Santa Fe y el Banco de Santa Cruz –es decir, todas las entidades que forman parte del Grupo Petersen– también podrán hacerlo. Y es que el Grupo que conduce Enrique Eskenazi firmó en los últimos días un acuerdo para convertirse en “Socio Principal” de MasterCard, con lo que no sólo tiene el derecho a emitir plásticos de la marca, sino también de elegir qué empresa se encargará de procesar las operaciones que se realicen a través de las entidades del Grupo.

“Con esta alianza, MasterCard busca crecer con fuerza en el parque de tarjetas de la Argentina. De hecho, buscamos que en 5 años se multiplique por diez la cantidad de plásticos de nuestra marca en la cartera del Grupo Petersen”, explicó Martín Lang, Country Manager de la empresa en Argentina.

Con este acuerdo, la compañía ha dado un vuelco radical en su modelo de negocios, ya que hasta ahora mantenía un acuerdo de exclusividad con First Data –que en 2006 había adquirido Argencard, el anterior licenciatario exclusivo de la marca– tanto para la emisión de sus plásticos como para el procesamiento de sus operaciones. Sin embargo, ese contrato expiró en octubre de 2007, y desde entonces MasterCard ha estado ajustando detalles para poder comenzar a dar licencias a otras entidades.

El acuerdo con el Grupo Petersen es el primero, pero Lang adelantó que ya se encuentran avanzadas las conversaciones para hacer lo propio con el Banco de Córdoba. “Hemos tenido reuniones con varios bancos. Este lanzamiento es el primero, y por eso es muy importante que sea exitoso. Queremos mostrar que podemos ayudar a los emisores a crecer”, dijo.

Por su parte, Raúl Catapano, director del Nuevo Banco de Entre Ríos (Bersa), explicó que la idea del Grupo Petersen es darle tarjetas MasterCard a los actuales clientes de la tarjeta Eficaz –un plástico regional que emiten todos los bancos del Grupo, menos el Bersa–. Credencial seguirá siendo la compañía encargada del procesamiento de los cupones y las operaciones on line que se hagan con las tarjetas que emitan los bancos del Grupo Petersen.

“Es un beneficio importante para los clientes, quienes tendrán acceso a una mayor cantidad de comercios adheridos, y hasta podrán usar el plástico en el exterior”, explicó Catapano. “Nuestra cartera de clientes es muy buena. Tenemos un padrón de empleados públicos muy grande, que cobran sus sueldos a través de nuestros bancos, porque somos agentes financieros de las provincias en las que trabajamos”, agregó.

Además, el Grupo Petersen recibirá apoyo financiero para el desarrollo de productos y acceso a servicios, como el de apoyo a la gestión comercial, a través de Membership Awards, descuentos y promociones.

Para MasterCard, mientras tanto, la posibilidad de dar licencias a varias entidades significa una oportunidad de recuperar algo de la participación de mercado que ha venido perdiendo a manos de competidores como Visa, American Express y hasta Tarjeta Naranja, de Banco Galicia; en la última década.“Creemos que aumentando las “membresías principales”, aumentará la emisión de plásticos. Queremos crecer en todo el país, porque para tener éxito en este negocio se necesita masa crítica de clientes”, dijo Lang.

Fuente: www.cronista.com