Claves de negociación local e internacional

Fundación Standard Bank

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Fecha

Martes 9 de Noviembre- 3 reuniones (martes,miércoles y jueves) de 18.30 a 21.30 hs.

Modalidad

Presencial

Lugar

Riobamba 1276 - Microcentro - Capital Federal - Argentina

Descripción

Este seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en "adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior".

Temario

 1.- Etapas de planificación de una negociación:
1.1. análisis
1.2. tiempo
1.3. información
1.4. preparación

2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. cara a cara
2.2. telefónica
2.3. por video conferencia
2.4. e-mail

3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.

4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.

5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.

6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.

7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..

8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.

9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.

10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.

11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.

Se ejercitará por medio del método del caso. la obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
 

Expositores

Silvana María Cerini

Abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales, Integrante del Estudio Jurídico María Galimberti y Asociados (Avenida Córdoba 632 piso 10 Capital Federal), Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina, Master en Derecho Empresario, Universidad Austral, Seminario sobre Derecho Empresario en la Universidad de Navarra, Pamplona España, The Program on Negotiation at Harvard Law School- Program on Negotiation for Señor Executives and Dealing with Difficult People y Negotiating Complex Business Deals Cambridge/Boston EEUU. Profesora Titular de la Materia Negociación en la carrera de Administración de Empresas en la Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en los Postgrados de Recursos Humanos, Negociación y Negocios Internacionales en la Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en la Fundación Standard Bank, Profesora de Negociación en las Carreras de Administración de Empresas y Recursos Humanos de la UADE, Profesora de Negociación en la Escuela de Negocios EDDE, así como en otras destacadas instituciones del país y del exterior. Autora y profesora de Negociación en cursos e-learning. Profesora Titular de Introducción al Derecho y Estructura Económica Institucional en las Carreras de Administración de Empresas y Economía respectivamente en la Universidad Católica Argentina Autora de los Libros: - Manual de Negociación - El Poder de la Negociación - Negociación Sin Vicios y - Nuevos Contratos Comerciales Autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de "La Negociación" que se exhiben durante las capacitaciones Se invita a visitar la página www.scerini-negociacion.com.ar

Precio

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