Taller de proyectos de exportación

Fundación Standard Bank

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Fecha

Miércoles 3 de noviembre. Lunes y Miércoles de 18:30 a 21:30 hs.

Modalidad

Presencial

Lugar

Riobamba 1276 - Microcentro - Capital Federal - Argentina

Descripción

Temario

Análisis de casos de exportación

Expositores

Emma Luciana Fontanet

Se graduó en la Escuela de Comercio Exterior como Técnico Superior en Comercio Exterior, recibiéndose luego como Licenciada en Comercio Internacional en la Universidad de la Marina Mercante. Asesoró y colaboró en proyectos especiales nacionales e internacionales en temas de promoción de exportaciones, misiones comerciales, rondas de negocios, investigación de mercados y comercio internacional para entidades tales como: la Dirección de Promoción de Comercio Exterior de la Cancillería Argentina, Fundación Export-Ar, Secretaría de Relaciones Económicas Internacionales - Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto, Ministerio de Comercio Exterior de Colombia y Naciones Unidas. Posee una amplia experiencia como representante comercial de empresas argentinas en el exterior del país para la participación de ferias y exposiciones, rondas de negocios y misiones comerciales. Colabora en diversas publicaciones referentes al comercio exterior para los diarios La Nación, El Cronista Comercial y revistas especializadas. Actualmente se desempeña como Coordinadora de Actividades Extracurriculares de la Escuela de Comercio Exterior desarrollando asesoramiento en el programa de "Viajes de Práctica Profesional" al interior y exterior del país; en la atención de delegaciones universitarias nacionales y extranjeras y en el plan de visitas a colegios secundarios para la difusión del comercio exterior.. Dicta cursos y conferencias en el país y en exterior. Profesora de las carreras de comercio exterior de la Cámara de Argentina de Comercio y de la Escuela de Comercio Exterior de la Fundación BankBoston.

Francisco Scincenko

Publicaciones y Actividades de Investigación Autor del Libro "Prepararse para exportar" Marketing Internacional para Pymes. Junio de 2003. Desarrollo de estudios de mercados enfocados a relevar la factibilidad de exportación en diferentes países: en Rusia, Ucrania, España y Francia. Actividad Docente Actual: · Director de Carrera, de la "Licenciatura en Comercialización" en la Universidad Católica de La Plata. · Profesor titular de la cátedra de "Investigación de Mercados" de la Universidad Nacional de La Plata. · Profesor titular de la cátedra de "Investigación de Mercados" de la Fundación BankBoston. · Profesor titular de la cátedra de "Comercialización Internacional" de la Fundación BankBoston. 1991/95: · Profesor de la cátedra de "Teoría y Medios de Comunicación" de la Universidad de Morón. Dictado de Cursos de Capacitación · "Apertura de Nuevos Mercados" en la Ciudad de La Plata y Bs. As. · "Investigación de Mercados" en Rosario, Corrientes, Mendoza y Tucumán · "Comercialización Internacional" en Rosario, Corrientes, Mendoza y Tucumán · "Prepararse para Exportar", curso para Pymes, dictado en varias Cámaras del país. · "Prepararse para Exportar", curso para el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia de Buenos Aires. Formación Académica Licenciado en Relaciones Humanas y Públicas., Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Morón. Especialista en Investigación de Mercados y Marketing Internacional para Pymes. Actuación como Asesor y Consultor Black & Decker Desarrollo de plan comercial, presentación de plan de marketing, búsqueda y selección de personal. Investigaciones Cuali-cuantitativas. Validación de conceptos para importación de productos. Lo Jack Investigaciones de tipo cuantitativo y cualitativo. Estudios motivacionales, manejo de base de datos, determinación del perfil del cliente. Mendoza Winecellars Armado de Plan de Negocio exportador para el mercado Ruso, testeo de producto y packaging, para empresa destinada a la exportación de vino. Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y Fundación Bank Boston Confección de Diagnósticos para empresas exportadoras y Plan de Negocio en sistema de Tutoría del Programa Exportador, "Pronex". Investment Management S.A. Desarrollo integral de Newsletter para público interno. Moreno Shoping Center"Prepararse para Exportar", curso para Pymes, dictado en varias Camaras del pais. Armado y planificación de campaña de lanzamiento. Investigación de tipo cualitativa y cuantitativa. Desarrollo de acciones promocionales. Deutsche Bank Tareas de comunicación en el público interno, desarrollo integral de Newsletters (50.000 ejemplares). Osmecon Salud, Medicina Prepaga de Buenos Aires. Tareas de reingeniería en todos los circuitos de la empresa, armado de equipos de venta y de atención al socio, planificación comercial, nuevo posicionamiento. Corporación Médica de General San Martín, Sanatorio de Buenos Aires. Desarrollo de: Investigación de Mercados de tipo cualitativa y cuantitativa, determinación del posicionamiento por Nivel Socioeconómico, imagen real y conocimiento de marca. Centro Médico Monte Grande, Medicina Prepaga de Buenos Aires. Desarrollo de: Investigación de Mercado del tipo cualitativa con técnica de análisis de grupos de opinión, buscando ventajas comparativas y necesidades insatisfechas. Testeo de mensajes publicitarios, búsqueda de ventajas diferenciales. Corporación Asistencial, Medicina Prepaga de Buenos Aires. Asesoramiento comercial, armado de equipos de venta, desarrollos de técnicas de promoción, seguimiento de objetivos, análisis de la competencia, traking de precios, estrategias de precios, medición del clima interno, desarrollo del departamento de telemarketing y de atención al público. Clínica Modelo de Morón, de Buenos Aires. Investigación de Mercados: determinar el grado de satisfacción de los socios del prepago, imagen interna y externa (en la zona de influencia), posicionamiento. Clínica Santa Ana, de San Isidro. Investigación de Mercados determinando el posicionamiento e imagen real de la misma. Sanatorium, primera Unión de Sanatorios de la República Argentina. Desarrollo integral de la estrategia de Marketing, posicionamiento de la marca, armado y planificación de medios masivos, campañas publicitarias, medición de las acciones. Apres, Medicina Prepaga de Quilmes. Cursos de ventas para vendedores de medicina prepaga. Investigación de Mercados de tipo cuantitativa. Clínica Modelo de Quilmes, de Buenos Aires. Investigación de tipo cuantitativa, posicionamiento e imagen zonal. Kos, Medicina Prepaga de Buenos Aires. Investigación de Mercados determinando la participación de la zona y el grado de factibilidad de crecimiento. S.H. Salud S.R.L. - Sanatorio Hurlingham S.A. Desarrollo del Modelo Comercial: definición de estrategia de posicionamiento, estructura y organización del equipo de venta, implementación de acciones de comunicación, acciones promocionales, armado del Brief comunicacional (folletería, volantes, carpetas).. Núcleo S.A. .- Consultora en auditorias.- Se desarrollo como Vicepresidente de la misma, teniendo a cargo a más de treinta profesionales, realizando una prestación de servicios de auditoria a nivel Nacional. La consultora se dedico a trabajar para Provincia ART.- Actuación como Empresario Se desarrolla como, productor agropecuario, con un proyecto exportador. Es propietario de una Chacra de cultivo intensivo, en la localidad de Viedma, provincia de Río Negro.-

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